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空壓機行業中應該采取何種銷售體制？經銷制是必然選擇

時間：2018-11-20 13:20

空壓機行業中應該采取何種銷售體制？經銷制是必然選擇
　1、眾所周知，空壓機是通用機械設備，其應用領域廣、范圍寬，即生產、修橋、筑路、挖煤等各行業均用到，且我國疆域廣大，單靠空壓機廠家的力量是很難在這么寬和廣的市場范圍內實施直銷的。就算在互聯網的幫助下，廠家可以將空壓機機體賣到各個角落，但安裝問題與售后事宜，廠家必將鞭長莫及和有心無力，沒有哪個廠家能承受得了在這樣一個大疆域內實施機械產品直銷后的售后成本。同時，就算你保修期內免費售后，用戶也不會接受你保修期后的服務成本。以筆者老家的礦山空壓機為例，當空壓機有問題時，從長沙請一位師傅過來維修的成本是2000元/天，而當地的經銷商售后是200元/天。
　　2、受經濟、文化、商業機制導入時限等因素的制約，中國的消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受經銷商和市場的影響市場上流行什么（實際是商家流行賣什么）我就買什么！為此，想一個產品快速上市成功，一是要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率（創造流行氣氛）；二是要維持著這種鋪貨率（維持流行趨勢）。
　　3、中國是關系型社會，是人情社會，一個根植于當地或區域的經銷商或在某個行業里建立了一定知名度的經銷商必有其人文或人情上的優勢
　　4、經銷商在當地市場或熟悉的行業中有較好的經營實力，有人、有車、有門店、有資金，還對當地的市場或應用行業充分熟悉，擁有成熟的客戶網絡，為此，經銷商可以讓產品迅速地在市場上鋪開，產生銷量，而不需要廠家冒太大風險或花費太多投入。
　　5、不管是在國外資本主義市場中還是建立在幾千年封建主義經濟發展歷史上的社會主義市場中倒爺即經銷商就是一個客觀存在的也不被消滅的商業階層，而這個商業階層也是市場經濟的潤滑劑即有存在的商業價值，且非存在不可。馬云爸爸曾經揚言要消滅中間商，最后自己變為最大的中間商。另外，從商業競爭的角度，如果該區域或行業的經銷商被你的競爭對手（在中國空壓機廠家不少于200家）所掌握，那么等待你將是四面楚歌和不能進入該區域或行業市場。比如，某公司在空壓機節能服務領域，做得很出色，那么你的高效節能型空壓機就可以通過它進入更多的用能企業；某公司在山東市場做得很出色，你就可以通過它進入山東市場。
　　所以，空壓機制造廠家想立足于市場，必須采取經銷體制即通過經銷商將產品進行分銷，擴大產品的覆蓋面。能否有效的調動經銷商的積極性，很大程度上決定了企業能否生存。江蘇空壓機

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